Para cuatro de cada 10 tenderos colombianos, las opciones hard discount son su mayor competidor, solo el 10% de ellos opina que son los supermercados de cadena. Ello de acuerdo con el Índice de Confianza del Tendero, medición que realizó la consultora Dichter & Neira.
Cadenas de tiendas como D1, Ara e Ísimo provocaron un cambio en las dinámicas de consumo en Colombia y ya tienen más del 28% del mercado, por encima del 22% que tienen las tradicionales tiendas de barrio, que según sus dueños, son las más afectadas.
A finales del mes pasado, las tiendas D1 venden en 2 mil 400 sucursales a lo largo del país y atienden a 1,8 millones de clientes diarios. Ara, otra de las empresas competidoras en ese sector, tiene mil 300 puntos de venta y un plan a dos años para duplicarlos; mientras que Ísimo opera 308 tiendas.
Estas marcas compiten con mejores precios en productos que ellos mismos producen. Por ejemplo, una bolsa de 500 gramos de café premium, que en una tienda de barrio puede costar 20 mil pesos*, en D1 cuesta 14 mil pesos*. Una lata de atún en la tienda de barrio está en 6 mil 500 pesos*, en Ara en 4 mil 500 pesos*. Otra opción, 500 gramos de jamón de pavo en D1 tiene un precio de 11 mil pesos*, mientras que, en una tienda de barrio se compra en 18 mil pesos*.
Las investigaciones sobre la venta en las tiendas hard discount y cómo están desplazando a los tenderos colombianos se multiplican, otro estudio presentado por Nielsen, realizado durante el primer trimestre del año, señaló que las hard discount crecieron más en ventas en comparación con otros canales comerciales y/o tradicionales (panaderías y tiendas de barrio). Nielsen estimó que hubo un alza en sus ingresos de 13%, mientras que las ventas en los canales tradicionales se incrementaron sólo en 8,9%.
*Todas las cantidades en pesos en este texto se refieren a pesos colombianos.
